Die Wirtschaft ist angespannt. Für viele herrscht Hiring Freeze, Budgets werden heruntergeschraubt. Und viele Unternehmen schieben aufgrund der schlechten Wirtschaftslage immer mehr Projekte auf.
Gleichzeitig: 109.000 offene IT-Stellen. Die Unternehmen, die das Budget haben, suchen verzweifelt. Aber nicht nach irgendwelchen Freelancer, sondern nach den Richtigen.
Das Problem ist also nicht der Mangel, sondern vielmehr das richtige Matching.
Erfahre, wieso das entweder die größte Chance sein kann oder warum du endgültig den Anschluss verpasst.
Reality-Check: Wieso aktuell die schlechteste Zeit ist
Über die Hälfte der Freelancer braucht über 2 Monate bis zum nächsten Projekt. Nur 27% konnten 2024 ihren Stundensatz erhöhen, 2023 waren es noch 59%.
Die Wirtschaft zögert. Großprojekte werden verschoben. Die gängigen Plattformen sind überfüllt mit austauschbaren Profilen.
Das Problem: Die meisten Freelancer listen ihre Skills auf. „10 Jahre Java, 5 Jahre Python, Scrum Master Zertifikat.“ Auf Plattformen, auf denen hunderte andere das Gleiche schreiben.
Und auch für Unternehmen sieht es nicht besser aus: Hunderte Bewerbungen. Aber nicht die Richtigen. Die Top-Freelancer? Die sind dort oft gar nicht mehr zu finden.
Was machen die erfolgreichen Freelancer also anders? Statt nur Skills aufzuzählen, lösen sie konkrete Probleme. „Ich skaliere E-Commerce-Checkouts von 1M auf 10M Umsatz.“
Der Unterschied: Expertise, Positionierung und Zugang zum richtigen Netzwerk.
Das bedeutet: Wer jetzt strategisch vorgeht, positioniert sich für die Zeit, wenn die Wirtschaft wieder anzieht. Wer weitermacht wie bisher, verliert.
Perspektivwechsel: Wieso JETZT die beste Zeit ist
Während 79% kämpfen, professionalisiert sich der Markt. Viele Freelancer geben auf. Generalisten verschwinden. Gleichzeitig schafft das Platz für Diejenigen, die wissen, wonach Unternehmen wirklich suchen.
Und die Unternehmen mit Budget suchen nicht irgendwen. Sie suchen Expertise in gefragten Skills: KI-Integration wird in 20% aller IT-Projekte gesucht. Egal ob Cloud-Architektur, Cyber-Security oder KI-Experten: Die Nachfrage nach Spezialisten steigt immer weiter. Welche Skills Unternehmen wirklich suchen und wie du als Freelancer zukunftsfähig bleibst, erfährst du hier.
Außerdem: 86% der Freelancer würden sich trotz Krise wieder selbstständig machen. Wieso? Weil sie wissen: Wer sich jetzt richtig positioniert, ist vorbereitet, wenn es wieder aufwärts geht.
Die Frage ist also nicht OB die Wirtschaft sich erholt, die Frage ist vielmehr: Bist du dann als Freelancer auch wirklich sichtbar?
4 Strategien, die wirklich funktionieren
1. Positionierung: Problemlöser statt Skill-Liste
Für Freelancer:
❌“Senior React Developer mit 10 Jahren Erfahrung, Kenntnisse in Node.js, TypeScript, AWS“
✅“Ich reduziere E-Commerce Checkout-Abbrüche um 40% durch Performance-Optimierung“
Frag dich: Welches konkrete Problem löse ich? Was hat meine Arbeit in den vergangenen Projekten alles verändert? Mit welchem messbaren Ergebnis?
Für Unternehmen:
Viele suchen nicht einfach nur nach „Senior Developer mit X Jahren Erfahrung“, sondern vielmehr nach jemandem, der ihr konkretes Problem löst. „Wer hat bereits E-Commerce-Plattformen von 1M auf 10M skaliert?“ Das zieht die Richtigen an.
2. Netzwerk vor Plattformen
Für Freelancer:
Nur 15% der Freelancer finden aktuell ein Projekt in unter zwei Wochen. Denn die besten Projekte werden nicht öffentlich ausgeschrieben. Sie laufen vielmehr über Empfehlungen, Direktvermittlung und etablierte Netzwerke.
Für Unternehmen:
Die Top-Freelancer mit vollen Auftragsbüchern checken keine Plattformen. Sie werden von langjährigen Partnern angesprochen, die beide Seiten kennen und für beide das perfekte Match finden.
3. Sichtbarkeit: LinkedIn-Content statt Profil-Optimierung
Für Freelancer:
Aktuelles Beispiel: 20% aller IT-Projekte suchen bereits KI-Kompetenzen. Wer das nicht nur im Profil, sondern auch durch Content zeigt, wird deutlich häufiger gefunden und kann sich gleichzeitig als Experte positionieren.
Empfehlung: 2x pro Woche einen Post über konkrete Projekte, Learnings, Lösungen ist oft mehr wert als 100 optimierte Profile.
Für Unternehmen:
Lest Content, statt nur auf Profile zu achten. Freelancer, die öffentlich über ihre Arbeit sprechen, zeigen echte Expertise. Das ist der beste Filter.
4. Der richtige Partner: Zugang zu Premium-Projekten
Für Freelancer:
Keine verzweifelte Solo-Akquise mehr. Weniger Admin-Chaos. Zugang zu Projekten, die nicht überall zu finden sind.
Für Unternehmen:
Keine weitere Plattform, sondern ein Partner mit etabliertem Netzwerk, der beide Seiten kennt und das Matching findet, das der Markt nicht schafft.
Wie euer Unternehmen endlich das Matching-Problem löst
Für Freelancer:
Positionierung, Sichtbarkeit und Zugang zu Projekten, die nicht öffentlich ausgeschrieben werden. Wir von Connectly arbeiten täglich mit IT-Entscheidern zusammen und Premium-Projekte über unser Netzwerk. Du möchtest Teil davon sein? Dann registrier dich jetzt hier als Experte, um als Erste:r von den Premium-Projekten aus unserem Netzwerk zu profitieren.
Für Unternehmen:
Keine Lust und Zeit mehr für die verzweifelte Suche nach passenden IT Kandidaten, die sofort starten können? Mit über 10 Jahren Erfahrung auf dem IT-Markt sind wir für viele Unternehmen der zuverlässige Partner, der die echten Probleme versteht, beide Seiten kennt und das perfekte Match findet.
Die Top-Freelancer mit den Skills, die ihr braucht, findet ihr in unserem Netzwerk. Schaut gerne auf www.connectly.de vorbei und/oder schickt uns eine unverbindliche Anfrage.
Quellen:
freelance.de/…/freelancer-markt-projektlage-im-juli-2025
bitkom.org/…/Deutschland-fehlen-IT-Fachkraefte
t3n.de/…/selbststaendigkeit-in-zeiten-der-krise-1679201
freelance.de/…/freelancer-studie-so-arbeiten-freelancer-2025
